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浅谈如何中国软膜天花的发展更加稳定

作者:邓明科    发布于:2012-09-14 14:10:49    文字:【】【】【

  中国软膜天花企业界由于自身条件的限制,在市场推广上难以做大的投入,在竞争中的对抗能力也有先天的不足,这就要求软膜天花企业在竞争的第一步――产品选项和市场定位上就打好基础。同时,产品的竞争环境和技术先进性也不能不做考虑。软膜天花企业不仅要在销售推广中分析市场,更要在产品开发、成形前分析市场,以取得产品本身的先天优势,这样就会大大减小在日后推广过程中产生的阻力,提高沟通效果,收到事半功倍的成效。

  软膜天花企业在产品选项时应该划定三个原则:1.细分市场下的空缺市场,具有较大的市场前景,并且有极大的现实性和消费稳定性;2.在该细分市场上,虽有同类产品但无领导性品牌,即品牌空缺,这样可大大降低进入成本,为迅速取得市场份额提供可能和便利;3.技术含量要高,与同类产品对比具有明显的技术优势。

  目标决定了努力的程度,不同的目标下,企业的经营思想和策略会有所不同,面对竞争的韧性和选择也会不同。战略筹划则是实现目标的步骤分解,是目标在现实市场中的具体化。以软膜天花行业来看,如果要发展成一家大型知名的软膜天花企业,就要按照“软膜天花生产专家”,进而发展到“软膜天花营销专家”、“软膜天花创新专家”的步骤逐步来实现。这样一个目标体现在日常经营活动中,就是“在理论指导下,一切从实际出发”的经营思想,“由市场感觉敏锐提升到形成管理体系和运营模式”的管理要求,注重品牌塑造和“周密考虑,细致准备,重视细节”的经营方针及寻找并利用每一次扩张机会的发展策略,以开放的心态经营企业,吸收新股东资金,而不是固守“我的企业”的认识。这个目标可以使其创业者经受住市场挫折的打击和出售企业“发财”的诱惑。

  企业成败的决定因素往往在于领导者本身,领导企业发展就需要领导者有这良好的企业素质,包括创业追求、经营思想和能力及自我不断提升等方面。保持危机感和持续的事业冲动是推动领导者和企业提升的原动力,同时避免过分乐观、自负或是松懈和精力的转移。竞争就是淘汰,任何企业都不例外。动态的竞争环境和企业发展要求领导者不断提高经营能力和思想水平,滞后就意味着企业混乱和危机的开始,这是一个不断学习的过程,经验既可能成为竞争的助推器,也可能成为绊脚石。因此,要在不断地自我否定和自我更新过程中提高自我、壮大企业。

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