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未来家装软妹天花行业发展势头解析

作者:邓明科    发布于:2012-09-27 15:21:01    文字:【】【】【

  2012年对于软膜天花行业而言是值得回味的一年。在之前房地产行业的各种调控下面冷清局面直接影响了整个家居建材行业的发展势头,软膜天花理所当然涵盖其中。然而,2012年也将是软膜天花行业机遇的一年。就目前行业消费群体而言,二十世纪八十年代出生的青年们绝对是行业的一大群潜在客户。现代软膜家装在整个行业分布上是占有很大比例的,且都到了适婚的年龄。未来的几年内,这群23岁至30岁的青年们必将为软膜天花行业带来无限机遇。机会总是留给有准备的人。那么在2012年,软膜天花行业应该如何武装自己,备战未来现代家装的市场呢?以下笔者提出自己的一些看法。

  首先,众所周知,现代家装是追求个性与时尚的年轻群体。在日常生活与工作中,他们敢于打破常规,用自己的创新意识,去创造新的价值。而这也为软膜天花行业带来了一大提示:产品必须要有所创新。在整个行业趋于同质化的现下,软膜天花要想对产品做出创新,其实并非是一件易事,必须要花费很多的人力、物力、财力。当然,在现有软膜天花品牌中,还是有很多值得我们大家所借鉴的案例,例如宝仕龙的“全景顶”,为大众营造了一个功能化、个性化的和谐居室环境,通过家居装饰顶面的呈现,给人产生全景顶的“第六感”。又如奥盟首创的“三维吊顶”,真正意义上引领软膜天花走出厨卫,走向客厅、卧室、餐厅、书房、过道。

  对于现代家装而言,产品必须集创新、实用、美感于一体,光有创新是不能满足他们的,实用与美观必须是基础。80后喜欢新事物,喜欢新鲜感,“喜新厌旧”的频率也相对来说比较高,这也是软膜天花未来的好契机。

  其次,宣传是关键。而这里要将其分为线上宣传和线下宣传。作为网络新势力的现代家装,电脑是他们每天必不可少的装备,这也为软膜天花线上宣传提供了有利条件。品牌官网的创建、论坛广告、贴吧广告以及搜索引擎广告等一系列的宣传渠道,应与企业产品同步更新,并且频率出现的越多,在80后的潜意识中越能形成一种品牌效应。在这里,笔者不得不说,在电子商务崛起并快递发展的现代社会,软膜天花走向电子商务是未来的一大发展可能。马云曾说:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务。”可见,随着社会的发展,电子商务会迎来它的“全盛时期”。而目前软膜天花涉及电子商务的案例相对来说还比较少,这也将是未来行业前进值得深思的课题。

  就目前而言,软膜天花线下宣传工作做的还是很到位的,不管是在专卖店、展会等场所的横幅、海报广告,还是遮阳伞、帐篷、挂历、环保袋等上的宣传,都给大众提供了直接的企业信息。企业在设计策划宣传内容时,应迎合80后的“口味”,吸引眼球,不失虚假。此外,利用好的“炒作”来提升整个行业的知名度也不失为一个好的主意。这里可以借鉴一下京东与苏宁国美的家电大战,双方的知名度在此战中得到了很大的提升,可以说这是一场表现突出的“秀”,宣传所达到的效果是有目共睹的。

  自软膜天花行业发展起来,这行业一直都是保持这亮丽独特的风景,走在家装行业的前端,都是以经销商代理的营销模式生存的。经销商站在整个营销链最前端,与客户直接面对面接触,最能把握消费者的心态。相对而言,现代家装在选择产品时,既是冲动的,又是理性的。这也就取决于门店的营销人员销售的技巧。针对不同性格的人,采用不同的营销策略,这是一位优秀营销人员必备的素养。因此,企业应花时间培训这些门店的营销人员,对其进行营销策略、营销心理等方面的培训。当然,适当的薪酬奖励也能刺激这些人员加倍投入到品牌的销售工作中去

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