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浅谈软膜天花企业的经营模式

作者:邓明科    发布于:2012-11-05 11:40:45    文字:【】【】【

  提起一个企业的经营模式,大多数的的企业都会选择加盟,事实上的确加盟也是有一种非常不 错的经营方式。在加盟模式当中,最重要的体现方式是隐形销售渠道,重点是社区推广、团购、配 套工程、家装公司、产品企业间的合作、设计师俱乐部等5个营销渠道。加盟模式是目前软膜天花厂 家做得最多的一种模式,但似乎也是最被看好的一种模式。它的主要优点在于,可以有效地转嫁风 险,可以让加盟商赚取更多的利润。

  根据市场上的了解,目前大多数的软膜天花企业都是在自主经营,和开发新产品,这并不是一 个好的现象,是传统模式和新型模式并存。传统模式主要是两种途径,一种是建材渠道的扣板经销 商,这些经销商的目的性非常明确,钱是根本,什么赚钱就卖什么产品,我可以成为你的经销商甚 至总代理,但你不能限制我只做你一个品牌,我可以兼营。另一个途径就是原的电器商家,很多生 产浴霸的企业也在生产软膜天花,他们原来的销售渠道是以卖电器为主的,而软膜天花必须是要有 扣板一起经营的,所以现在一些电器商家的门店中也装上了软膜天花,甚至于在家电卖场也能看到 软膜天花的柜台。传统模式是一种被动的营销模式,商家只能坐在店中等待顾客上门。还有一个更 重要的问题是,传统商家把软膜天花是分开来推销的,扣板做扣板卖,电器做电器卖,这不利于软 膜天花的整体宣传,对于树立品牌形象很难起到正面的作用。

  然则选择的一些小型软膜企业则不能用以上的经营方式,而新型模式包括扁平模式、加盟模式 。扁平模式就是厂家和零售商之间的关系,减少了许多中间代理环节,可以节省不少成本,如厂家 与建材超市之间就是渠道扁平化的体现形式。这些品牌的进入,并不能说明生产这些产品的企业就 实行了渠道的扁平化,这些超市只是他们销售产品的一个窗口而已,售后服务等工作照样压在他们 头上。采取渠道扁平化的企业必须具有强大的实力,企业自身实力主要体现在渠道网络是否健全, 资金实力是否雄厚,管理和营销水平是否先进。

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