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软膜企业还是需要靠自身开拓客户市场

作者:邓明科    发布于:2012-11-23 14:06:33    文字:【】【】【

  由于软膜天花行业有着较高的人气,因此很多商人想来此分一杯羹,同时在这个竞争激烈的市场下许多新软膜天花经销商由于自身实力有限,在市场开发阶段有些力不从心,便寄托希望于上游厂家,认为自己刚起步,作为上游合作厂家,理应支持一下自己,帮助自己渡过这个阶段。于是,新软膜天花经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支持,这样要来要去会导致什么样的结果呢?厂家不但不会给多少支持下来,反而开始对这个经销商有看法。

  从软膜天花的市场回馈看来,前期的投资回报往往比较的平淡需要经过一段时间的客户积累才能够有着较好的市场,新经销商新市场现在还很难看到投入回报率,没有必要把钱花在这种没有把握的市场上,所以厂家采取的是安全策略,能做多少做多少,一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源。厂家也怕这些投入变成肉包子打狗,一去不回。在刚起步这个阶段,新经销商试图靠量是无法吸引厂家的,更无法靠未来的市场前景吸引厂家。其实,在这个阶段,这也是大多数厂家所遇到的普遍问题,从管理的角度来说,厂家需要一些正面的样板,即听话的样板,作为新经销商,完全可以考虑走这条路,把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商,这样反而较为容易获得厂家的支持。就是集中精力和资源,服务好现有客户,取得现有客户的认可和信任,再委托现有客户进行横向的客户开发。

  因此很多的软膜天花经销商就需要开始依靠自身的人脉关系开始逐个的拜访客户。需要不辞辛苦地拜访下线客户,花费了大量的精力,新经销商的知名度小,公司品牌形象也没有建立起来,双方之间还没有形成信任关系,这解释和沟通的成本也是很高的。其实,软膜天花企业也可以让客户来开发客户,做出效果后,做设法横向拓展,而不是把有限的资源和精力,同时来面对众多的新客户,普降小雨,也很难出成绩。新软膜天花经销商老板在起步初期最容易出现的,若是能早些发现,早些做出调整,便可省去不少无谓的投入和浪费,加快公司发展的进程。毕竟,同级客户之间的存在一定程度的信任度,这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多,消除了陌生感,也少了许多质疑。应该集中现有的有限资源,集中施加在一两个点上,

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