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软膜行业销售市场存在的问题介绍

作者:邓明科    发布于:2012-12-17 13:39:59    文字:【】【】【

  中国软膜天花自从进入连锁加盟经营初级阶段以来,自少有六、七年的历程,软膜天花经销商与其它商品的经销商存在本质差异。软膜天花经销商肩负“不同厨卫”的设计和终端安装职责。因此,软膜天花经销商对这一职责的理解和能力的形成,往往决定经营状态的好坏。如果反思一下“工商协作”的过程和细节,总结一下得失和可行性,只要有亲身经历和感受,一定会对“连锁经营”的实质内容产生强烈的“改革欲望”。实践得知:经销商现状及软膜品牌制造商和经销商之间的职责不明等,使经销商的正常经营和拓展受到限制。

  由于软膜天花企业和销售之间还有有一定区别的,是中国软膜天花“商业平台不能扩大”、“低效率、高成本”的主要屏障。经销商没有将自己的销售和设计与制造商的生产紧密联系起来,甚至,有部分经销商从未关心自己所加盟的软膜品牌生产方法和理念如何,今后的行业发展趋势及该软膜品牌的工业化前景如何。制造商面对仅限于“软膜品牌”及“产品”合作的经销商,不具有行政权力。制造商的运营要求以及规范销售、设计的专业要求,只仅仅是一厢情愿,经销商的工作感受所不能理解,也难以引起共识和共鸣。

  在经销商前端“制约”的前提下,软膜品牌制造商的生产秩序才会稳定下来,产能效率不会提高,质量也不会稳定,发运“半成品”的准确性不会很高,软膜品牌没有实质意义,扩张受到严重制约。就普遍现象而言,软膜品牌制造商并没有完整的、前后可以参照的、统一而通用的体系,没有共同的“销售、设计、生产、安装”的商品对象,没有形成围绕这一对象进行层层服务的“规律”。即使“软膜品牌制造商”自己独立进行全程服务,“市场销售、设计”与“生产安装”的前后配合,也存在严重“脱节”,这就是软膜天花行业普遍存在的问题所在。

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