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我国软膜天花经销商经营现状分析

作者:邓明科    发布于:2013-03-21 10:01:02    文字:【】【】【

  近几年来,我国国内的家装软膜天花市场随着经济迅猛发展,其中部分建材行业龙头企业已经不再满足于原有行业内的发展,而纷纷选择了多元化的发展道路,其首要的发展方向便定在软膜天花行业。而在其后,更有不少企业正在虎视眈眈伺机进入。软膜天花品牌的大量涌入,也催生了软膜天花经销商的增多。然而当前的软膜天花市场的经销商,究竟处于一个怎样的发展状态呢?诚然,这种情况的出现是与软膜天花行业进入门槛低、中小企业众多以及定制产品无法实现规模化生产的特征密切相关,在生产企业无序竞争乃至营销水平低下的背景下,经销商无需投入多少资金便可拿到一个品牌的经销权,每月随便做个几十套便可小有盈利,而且区域市场内居然没有龙头老大,使其无法感受到压力。

  某经营软膜天花品牌的经销商,在与广东一家全国知名的软膜天花企业合作过数年却不得在分道扬镳后感慨地说,现在国内很多所谓优秀的软膜天花企业根本不是像其它建材品类的优秀企业那样通过自身的主观努力发展起来的,而完全是因为起步早以及机遇好才被整体市场的发展所推起来的。作为如此知名的一个品牌的区域代理商,竟然无法从厂家获得更多的支持,尤其是在市场的运作规划与指导方面,反而只是单纯的不断接到高涨的任务指标,最终不得不放弃与之合作。

  科美软膜天花家具负责人表示,对比其它室内装饰主材的经销商,软膜天花经销商在销售额、终端营销方面显然处于极为明显的劣势,而且这种态势也影响到了上下游合作伙伴对于软膜天花品类的态度,例如在全国大部分的建材市场、卖场中软膜天花品类大多被安排在了一个不起眼的位置甚至是角落之中。在一份对全国350个地级以上城市的20000余家软膜天花经销商所进行的问卷调查结果显示,软膜天花行业年销售额不足100万元的经销商所占比例高达75%,而以月租金2000-4000元的店面作为主要营业场所的经销商的比例高达48%,大部分软膜天花经销商仍然拘泥于传统的销售模式,即销售额主要来源店面零售+工程+散单,终端形象建设落后,营销策划水平低下,甚至无法组织起一场像模像样的促销活动。

  本站关键词:软膜天花

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