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软膜市场虽有所好转但经营压力仍然巨大

作者:邓明科    发布于:2013-04-09 09:22:48    文字:【】【】【

  面对成都楼市的转暖,成都市场的软膜天花经销商颇感欣慰,虽然今年前几个月的生意着实让人觉得冷清,但5月以来销售已经逐渐回升,二级市场的发货量也随之攀升。但好转的生意并不能缓解一些品牌代理商对厂家的不满。某知名软膜天花品牌代理商告诉笔者:“当初我冲着该品牌实力强、产品定位清晰、团队配备完整而义无返顾拿下了代理权。然而,随着市场开拓的不顺利,代理商的营销业绩不能满足厂家下达的任务要求,厂家对代理商的各项支持政策就越来越少。”由于该代理商前期投入了很多精力,而且也意识到品牌之于市场竞争的重要性,对厂家的这种不闻不理也不敢太过声张,免得有人乘机钻空子,夺取代理权。

  软膜经销商以盈利为目的,一旦遇到不赚钱或获利小的情况,便可能对代理的产品失去经营信心,对厂家配合度忠诚度下降,从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾。厂家部分业务人员素质偏低,急功近利,为完成任务不择手段,伤害经销商。部分厂家在开发市场阶段,对经销商许下很多承诺,可是市场运作成熟后,不能兑现诺言,导致经销商不满。经销商同时代理多家的多个产品,对某一产品不可能做到全力投入,此时,厂家便产生不满,怪其配合不够,导致关系恶化。厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发,不能对所有经销商都考虑得面面俱到。艰难的市场状况让更多的经销商主动动了起来,开始真正地思考如何操作好品牌的区域经营。

  在去年2012年7月的广州建博会,数十家软膜天花生产企业悉数登场,科美软膜天花专家表示,此次盛会标志着软膜天花真正成长起来了。在产业集体借展会谋求出路的时候,我们也看到了广州软膜天花经销商的匆匆身影。作为软膜天花的区域经营者,到这样的顶级行业盛会,就是去感受行业发展整体氛围,看同行推出的新产品,学习更好的营销经验。产业在强大,经销商也要慢慢变大变强。要勇于走出去,与同行多交流,才能学到更多在区域市场无法学到的东西,才会有大视野大局观去把控区域市场的操作。为此,代理商即使感到困难重重,仍努力消化压力,不断寻找新的销售途径来完成厂家规定的年销售目标,希望这样能换来厂家对软膜企业的重视与支持。

  本站关键词:软膜天花

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