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软膜企业与经销商实现共赢

作者:邓明科    发布于:2013-04-09 09:23:30    文字:【】【】【

  很多软膜天花厂家为了方便对全国各地经销商的管理与指导,专门设置了大区经理一职。笔者在采访一位软膜天花厂家负责人时认为,如果因销售任务无法完成而使厂家与经销商产生矛盾,那大区经理负有不可推卸的责任。“面对今年的市场销售淡季,很多大区经理也面对业绩压力,无法释然。于是把这种压力转嫁到直接关系销量的经销商身上,而并没按厂家的意愿正确指导经销商开展营销工作,大区经理和经销商之间浓烈的火药味也就激发了经销商对厂家的不满。”

  对此,有着10多年软膜天花从业经验、也曾做过软膜天花经销商的王某持反对意见,“我做过经销商,我很清楚,大区经理就是企业面对商家的代表,说是大区经理和商家之间弥漫火药味,其实就是厂商关系变得紧张。如今,我自己也成为了生产厂家,我能理解经销商的经营之痛,大区经理就是一根纽带,生产厂家要好好利用他、用好他,不要单纯以业绩作为考核目标。毕竟,经销商经营得好与坏,他对厂家忠诚度的建立都得靠这根‘纽带’去维系。”

  虽然很多软膜天花厂家或总代理都希望自己的二级代理商以专卖店形式开设门店,然而,为了生存,很多软膜天花二级代理商不得不选择了多品牌战略,价格从高到低,品质从优到劣参差不齐。南充一陈姓经销商告诉笔者,目前市场行情不好,店里除了代理品牌,还夹杂一些其它产品,消费者想要什么样的、什么价位的产品都有,只有这样才能保证自己的利益。“砍不掉的,我卖不动,厂家再找其它商家,一样卖不动。”当问及如此操作怕不怕厂家砍掉代理权时,陈先生如是说。在二级市场,高端品牌一样有市场,高素质的品牌厂家一定会想办法帮助代理商打通销路,提高人员素质,做好市场规划等来帮代理商减压,而经过这种过程磨砺的代理商将对这个品牌越来越有信心,越来越忠诚。

  科美软膜专家表示,目前的软膜市场上生产商和经销商是水和鱼的关系。这话之于建材行业的很多人已经看得不甚其烦,然而,身处天花软膜天花营销江湖之中,众多人士又不得不感叹厂商关系之微妙,“能同打天下,而无法共享太平”。要想达到“真双赢”可见“功力”非同一般。经销商,是制造商直接的下游承载者,老百姓需要有诚信、有实力、有良心的经销商!生产商也需要有诚信、有实力、有思想的经销商!软膜天花行业的发展壮大更需要有韧劲、有耐力、有魄力的经销商!

  本站关键词:软膜天花

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