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软膜企业诸多销售方式的优点介绍

作者:邓明科    发布于:2013-04-26 09:51:29    文字:【】【】【

  销售方式的诸多优点吸引着越来越多的软膜天花品牌软膜天花企业开始在这一渠道领域的改革。但是,软膜天花企业在进行销售方式改革时,亦需时刻擦亮双眼,具备全局战略意识和高瞻远瞩的眼光。因为销售方式战略的实施需具备多方条件,无论是实施方的自身条件还是改革的整个实施过程或是市场条件的成熟度……以上这些都是扁平化战略实施的必要条件。

  据调查,在软膜天花企业产品的营销过程中,有的软膜天花企业不管自己经营的是什么产品,都一律采用扁平化的销售渠道。他们忽视了一点,那就是渠道模式的变革是由产品的性质决定的。同时,当下众人对销售方式的认识也存在着诸多误区。软膜天花企业作为销售方式战略的实施方,只有充分认识了解到该战略的误区,走出战略盲点,方能不背离当初采取销售方式策略的初衷。那么软膜天花软膜天花企业该如何面对呢?在面对销售方式这一战略革新上,人们又存在着怎样的认识盲点呢?

  产品的生命周期是衡量一个软膜天花企业能否进行销售方式改革的最重要的条件之一,因为只有成熟的花蕾才能孕育饱满的果实。每一个产品都处于不同的生命周期阶段,就像人的年龄,各有长幼。所以,软膜天花企业进行销售方式改造时,要特别注意对产品所处生命周期阶段的衡量。在渠道模式的选择过程中,软膜天花企业往往很容易忽略产品性质对渠道模式选择的决定性作用。

  在产品不被认知或者产品的市场普及率很低的情况下,软膜天花企业不可能也没必要去进行扁平化的渠道管理。因为这个时候软膜天花企业的目标和策略是尽可能地提升市场占有率,在占有率还没有达到一定的比例时,采取渠道的扁平化是不可能的。一般情况下,在产品进入成长期的末期,市场的需求形式就开始发生变化,产品的购买频率亦开始提高,这个时候软膜天花企业为了适应这样的变化,就有必要去改变自己的策略和管理方式,销售方式就是可选的方式之一。

  本站关键词:软膜天花

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